Description du poste
Start People, filiale du groupe international RECRUIT, recrute pour l'un de ses clients, spécialiste des produits de santé et prévention, un Responsable commercial H/F, pour un poste en CDI basé à Gallardon (28).
Missions :
- Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial.
- Développer le chiffre d'affaires et la marge commerciale.
- Identifier de nouveaux marchés et opportunités de développement.
- Élaborer un plan de prospection structuré.
- Prospecter par téléphone, e-mail, réseaux professionnels, salons et rendez-vous terrain.
- Assurer un suivi rigoureux des actions de prospection dans le CRM.
- Développer les comptes stratégiques (comptes clés).
- Rédiger les offres commerciales et les contrats, et négocier les conditions commerciales
- Maîtriser les argumentaires commerciaux et les supports de vente.
- Maîtriser les produits, leurs caractéristiques leurs avantages concurrentiels.
- Participer aux salons professionnels et événements commerciaux.
- Réaliser une veille commerciale et concurrentielle.
- Développer une relation durable avec les clients.
- Fidéliser le portefeuille existant.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Organiser et prioriser les actions commerciales sur son portefeuille.
- Assurer un suivi régulier des clients.
- Développer les ventes additionnelles.
- Promouvoir l'image, les produits et les valeurs de l'entreprise.
- Assurer le suivi des commandes, des offres et des contrats avec l’ADV.
- S’assurer du règlement des clients et effectuer des relances.
- Définir des objectifs commerciaux cohérents avec la stratégie de l'entreprise avec la Direction.
- Suivre les indicateurs de performance (prospection, chiffre d'affaires, marge, taux de transformation…)
- Analyser les résultats obtenus et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
- Proposer des actions correctives et des axes d'amélioration.
- Participer aux réunions commerciales et aux réunions d'équipe.
Rémunération et avantages :
- Selon profil : package compris entre 40 à 55 k€ brut annuel
- Rémunération composée d'un salaire fixe + d'une part variable sur objectifs + d'un intéressement ;
- Véhicule de fonction.
Profil recherché
Profil recherché :
- Bac +2 minimum (BTS, DUT, Licence professionnelle) ou École de commerce.
- Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Maîtrise des outils de prospection commerciale (CRM, ERP…) et du Pack Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Aisance à l’oral.
- Maîtrise de l’anglais (et d’une seconde langue, serait un plus)
Dans le cadre de sa politique Diversité, Start People étudie à compétences égales toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.