Description du poste
Les missions du poste
Vous avez de l’expérience en tant que Commercial itinérant chez un industriel ?
Vous possédez des connaissances dans les matériaux de construction, les réseaux négoces ou le bois ?
Ce poste est fait pour vous !
Startpeople propose un poste de Technico-commercial terrain h/f – secteur Sud en CDI.
Les missions
Rattaché au Chef des ventes, vous avez pour mission d’augmenter les ventes du Groupe : le chiffre d’affaires, le volume, la rentabilité et les nouveaux produits. L’objectif étant d’accroître la pénétration des gammes (sciage, tasseaux, pellets) et le développement de l’activité avec les négoces, les emballeurs et les charpentiers industriels.
Plus précisément, vos tâches sont :
- Gestion du portefeuille clients existant, animation et développement
- Construction d’un plan de prospection (clients/produits ciblés, préparation des rendez-vous, etc.)
- Développement commercial : prospecter selon la liste des clients potentiels ciblés au préalable avec votre responsable ; visites à hauteur de 4 par jour (acheteurs des sociétés de négoce, chefs de marché, etc.) ; proposition de l’ensemble des produits
- Vente et négociation : respect des accords, distribution, prix, promotions, volumes, référencements…
- Atteinte des objectifs fixés avec votre supérieur
- Etablissement des comptes-rendus de visites dans l’outil CRM
- Analyse des résultats commerciaux et proposition de plans d’actions
- Être garant du bon suivi des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes (veille active : secteur, concurrence directe, prix, volumes, offres nouveautés, etc.)
- Participation active aux salons et à leur préparation (4-5 / an au niveau national)
- Accompagnement clients : formations, visites d’usine, implantations, analyse du plan de stocks et propositions, etc.
Profil recherché
Le profil recherché
- 5 ans d’expérience minimum en tant que Commercial itinérant chez un industriel
- Bac +2 minimum (Commerce, Bois ou autre)
- De solides connaissances en gestion d’affaires dans l’univers du bâtiment, des réseaux de distribution de matériaux de construction (négoces) et/ou en bois
- Aisance sur les outils informatiques (Pack Office, Internet)
- Personnalité : organisé et rigoureux, vous savez gérer les priorités et être adaptable. Homme/Femme de terrain, vous faites preuve de leadership alliant fermeté et diplomatie. Mature, vous aimez travailler en équipe et savez être curieux et force de propositions.
Informations utiles
Conditions proposées :
- CDI directement
- Statut cadre, forfait jours
- Home-office ; liberté d’agenda mais en général du lundi au jeudi sur le terrain et le vendredi en home-office (réunion et préparation du plan de prospection)
- Prévoir 2 à 3 nuitées à l’hôtel par semaine en moyenne
- Participation aux salons (4-5 / an au niveau national) + une réunion d’équipe tous les 3-4 mois sur Urmatt (67)
- Salaire en fonction du profil : 55-62 K€ brut annuel sur 13.5 mois tout compris (90% de fixe et 10% de variable)
- Parcours de formation et d'accompagnement
- Environnement de travail : secteur à développer, fort degré d’autonomie, important esprit d’équipe, excellente ambiance, manager disponible et qui travaille dans une confiance mutuelle
- Avantages sociaux : voiture de fonction (type 3008 ou équivalent), frais (repas et hôtels) remboursés au réel, participation aux frais de home office (15 € / mois), 13e mois, rémunération variable sur objectifs, bonus, intéressement/participation, RTT, CP, mutuelle/prévoyance, PEE, CSE, tarif préférentiel, etc.
- Secteur à couvrir : 15 départements (66, 11, 81, 12, 48, 34, 30, 13, 84, 05, 04, 83, 06, 2B, 2A)