Recrutement sur le terrain : un levier indispensable même à l’ère du digital

Entre pénurie de candidats et saturation des plateformes, les entreprises doivent repenser leurs canaux de recrutement. Depuis plusieurs années, le recrutement s’est massivement digitalisé : jobboards, réseaux sociaux, ATS, sourcing automatisé, campagnes sponsorisées… Les outils numériques ont profondément transformé les pratiques RH.

Pourtant, une réalité persiste : tous les candidats ne sont pas présents sur le digital.

50% des candidats sont notamment invisibles sur les jobboards.

C’est l’un des enseignements majeurs mis en avant dans le dernier "Baromètre de la confiance des intérimaires" réalisé par Coffreo en avril 2025.

Dans ce contexte, les entreprises qui s’appuient uniquement sur les canaux digitaux prennent le risque de passer à côté d’un vivier considérable de talents, et Start People, fort de son ancrage local, continue de privilégier les relations de proximité pour attirer des talents.

Pourquoi certains candidats échappent au recrutement digital

S’il permet de diffuser rapidement des offres, d’automatiser certaines tâches administratives et d’améliorer le suivi des candidatures, le digital montre aussi ses limites, particulièrement dans les métiers opérationnels, en tension ou nécessitant une forte réactivité.

Les plateformes d’emploi sont devenues extrêmement concurrentielles. Les mêmes candidats sont sollicités en permanence, tandis qu’une autre partie des profils reste totalement absente des circuits digitaux classiques.

Le baromètre Coffreo souligne notamment que

• près de 40% des intérimaires n’ont jamais recours à des sites d’emploi
• seulement la moitié des intérimaires déposent leur CV sur ces sites
• 19% des intérimaires sont totalement “invisibles” en ligne

Et pour toucher les candidats dits "invisibles" du digital, la présence des agences sur le terrain est indispensable, il faut aller chercher les candidats là où ils se trouvent, notamment auprès des partenaires locaux de l’emploi.

Recruter autrement les profils invisibles

Dans de nombreux secteurs comme la logistique, l’industrie, le BTP, le transport, l’agroalimentaire ou les métiers saisonniers, une partie des candidats ne consulte pas quotidiennement les jobboards, n’a pas de profil LinkedIn actif, ne répond pas aux campagnes sponsorisées et privilégie des échanges directs et rapides.

Les actions de recrutement terrain démontrent ainsi tout leur intérêt en permettant d’aller directement à la rencontre des candidats. Nos agences de recrutement, très bien implantées dans leur localité, n’hésitent pas à déployer un large panel d’actions, complémentaires entre elles, afin de toucher les bonnes cibles de candidats :

• participation à des forums emploi
• job datings
• sessions d’information collective
• permanences locales
• opérations de sourcing dans les quartiers ou zones d’activité
• mobilisation auprès des écoles, lycées professionnels, universités et centres de formation
• actions de proximité lors d’événements locaux

Ces démarches permettent de gagner en visibilité, de créer un lien de confiance, d’évaluer plus rapidement la motivation et de renforcer la relation avec les acteurs locaux sur le long terme.

Le terrain apporte aussi davantage de réactivité. Dans certains métiers, attendre une candidature via un jobboard peut faire perdre plusieurs jours précieux. Avec une présence terrain, nos équipes peuvent identifier et mobiliser rapidement des profils disponibles. Cela permet à nos agences de répondre aux besoins des entreprises avec plus d’efficacité.

Recrutement terrain et digital : complémentaire, mais pas opposé

Les stratégies de recrutement les plus efficaces aujourd’hui combinent les deux approches :

• le digital pour diffuser, automatiser et qualifier
• le terrain pour créer du lien, capter les profils invisibles et fidéliser

Le véritable enjeu n’est donc pas de choisir entre recrutement digital ou recrutement terrain, mais de construire une stratégie multicanale adaptée aux réalités du marché de l’emploi.

Dans des bassins d’emploi souvent en tension, nos agences diversifient leurs canaux de recrutement et multiplient les points de contact. Et pour cela, nos équipes renforcent leur présence auprès de l’ensemble des acteurs locaux, qu’ils soient partenaires institutionnels, collectivités, organismes d’insertion ou associations locales.

Avec les partenaires locaux de l’emploi, nous partageons d’ailleurs une mission commune, (re)mettre durablement des personnes au travail, ce qui nous pousse à collaborer étroitement et à entretenir des liens sur le long terme.

Grâce à la relation de confiance que nous avons su créer avec nombre d’entre eux, nos agences ont obtenu un accès privilégié à leurs viviers de candidats et sont régulièrement sollicitées pour des événements ou des opérations locales.

À notre tour, nous leur faisons bénéficier de nos opportunités auprès de nos clients, ainsi que de notre expertise dans le recrutement et les métiers opérationnels et techniques. Les candidats, quant à eux, se sentant davantage en confiance, se tournent volontiers vers nos agences pour qu’elles puissent les accompagner.

Ainsi, si les outils technologiques tendent à transformer les pratiques RH, une large partie du recrutement doit rester humain, local et relationnel. Une vision que nous partageons largement, que nous nous efforçons d’appliquer au quotidien et qui fait notre différence.

Besoin de recruter ? Parlons ensemble de vos projets.